"ГЕММА ГРАФИКС" – 20 лет на рынке защитной упаковки

В 2024 году Закрытому акционерному обществу «ГЕММА ГРАФИКС» исполняется 20 лет. Предлагаем вниманию читателей интервью c генеральным директором компании Георгием Леонидовичем Романенко, в котором он рассказывает об истории компании, делится своими взглядами о современном рынке защитной упаковки и о перспективах развития бизнеса.

Двадцатилетие бизнеса в наше время – большое достижение. Расскажите, как всё начиналось?

Компания «ГЕММА ГРАФИКС» создавалась вполне осознанно на основе экономикоматематической модели, в которой определялись многие количественные и качественные показатели перспективного производства. Предварительный анализ развития упаковочной отрасли России того времени указывал на неплохие темпы развития рынка. Для планируемого производства рассматривались три сценария развития с учетом инфляции, финансовых показателей (дисконтируемых денежных потоков, эффективной ставки сравнения, стоимости сырья, логистики, рынка труда, рисков, маржинальной доходности). Каждый сценарий имел горизонт пять лет. В теории все было заманчиво и захватывающе. В итоге, в октябре 2004 г. нами было создано предприятие с уставным капиталом пять миллионов рублей. Данная сумма считалась оптимальной для начала деятельности.

На чем специализировалась компания 20 лет назад, и на чем – сейчас?

Началась работа «в поле». Основной вид продукции – сложные мало- и среднетиражные изделия из разных типов гофрированного картона. Сегмент, который был выбран – B2B. Основные заказчики – российские и иностранные промышленные предприятия. В дополнение к продукции из гофрированного картона, мы стали поставлять в Россию технологии производства защитных ложементов из вспененного полиуретана американской корпорации Sealed Air. Тема защитных ложементов стала одной из главных в нашей работе не только с российских компаниями, но и с зарубежными заказчиками, работающими в России. Основным принципом работы стало предложение заказчикам законченного технического решения. Это решение – неотъемлемая часть транспортной и производственной логистики. Плотная работа с компаниями DHL (заказы GMC, OPEL), Magna, Liebherr Aerospace, Continental Automotive, PSA Peugeot Citroën, Fujitsu-Siemens дало глубокое понимание, какие технические решения могут иметь перспективу у нас в России. Нам повезло, мы смогли получить ценный опыт, взаимодействуя напрямую по прямым контрактам с заводами Sealed Air, JIFFY Packaging в Европе.

Участие в отраслевых выставках «МАКС», форуме «АРМИЯ», позволило более наглядно и выпукло представить нашу продукцию и технологии конечным заказчикам. Среди наших заказчиков много крупных и серьезных игроков на российском рынке.

Какие трудности приходилось преодолевать компании и как предприятие справляется со своими задачами в условиях антироссийских санкций и новой экономической реальности?

Конечно, в нашей работе не обходилось без проблем. Так, в кризисные 2008-2009 гг. (всегда с большой иронией вспоминается «тихая гавань» г-на Кудрина А.Л.) мы потеряли заказы крупного производителя компьютерной техники – компании «Ровер Компьютерс», для которой мы производили многие тысячи комплектов упаковки в месяц, примерно в то же время закончилось работа с известным предприятием «Квант» в Зеленограде. Прибыль компании ушла в «красную» зону, из-за чего нам стала высказывать претензии налоговая служба. Но именно в этот период мы, имея операционные убытки, не стали сокращать расходы, увольнять сотрудников, как делали многие компании, наоборот, мы увеличили расходы, вкладываясь в развитие персонала и новые направления работы. Были дополнительные убытки в балансе предприятия, но появилась и перспектива выхода из «штопора». В последствии эта тактика принесла успех. Здесь аналогия техники выхода из штопора практически полностью совпадает с авиационной. Нужно отметить, что в данный период мы активизировали изучение западных стандартов, в том числе военных с целью понимания собственных перспектив и возможностей.

Настоящий период с февраля 2022 года ознаменовался полным разрывом с европейскими поставщиками и зарубежными потребителями нашей продукции в России. Но наработанные компетенции позволили нам нарастить выпуск продукции. Не в последнюю очередь сработал и рост импортозамещения, которым озаботилось правительство РФ. Материалы по нашим техническим условиям стали вместо европейских заводов производиться в России. Конечно, качество продукции мировых лидеров, с которыми мы сотрудничали до февраля 2022 г., очень высоко. Это отмечают и наши нынешние поставщики. Но по функционалу у нас все отлично. Наши заказчики подтвердили данный факт необходимыми испытаниями изделий из новых материалов. В результате за ненадобностью закрыли счета в долларах и евро. Держим счет в юанях, так как оборудование на регулярной основе покупаем в Китае. На выставке RosUpack 2024 мы решили представить часть продукции – ложементов из вспененного полиэтилена для изделий машиностроения. Рассчитываем, что найдем на выставке новых интересных партнеров.

Как Вы видите состояние рынка защитной упаковки в нашей стране, и какие тенденции наблюдаются сейчас? Каковы, на Ваш взгляд, перспективы рынка и вашей компании на нем?

Во-первых, я бы не рассматривал производство защитных ложементов отдельно от общих задач транспортной логистики. В этой связке очень важны следующие параметры ложементов: низкий вес при прочности конструкции, оптимальная защита от ударных нагрузок, защита от пыли и влаги там, где это необходимо, простота в погрузочно-разгрузочных работах. Стоимость доставки, быстрота и простота проведения погрузочно-разгрузочных работ – все это напрямую зависит от веса упакованного изделия. У нас есть примеры, когда вес упакованного изделия при использовании наших ложементов и технических решений снижался вдвое. Многие разработчики технологичной продукции и заказчики такой продукции в России до сих пор ориентируются на достаточно старую нормативную базу – стандарты, предусматривающие использование дерева, войлочных прокладок, стальной ленты, пеньки, промасленной бумаги и т. д. Здесь разработчикам изделий необходимо пойти по новаторскому пути – применить все новые разработки, технологии и материалы в области упаковки и создать КД для упаковки перспективных изделий. У нас есть такие партнеры среди именитых российских компаний, с которыми мы совместными усилиями успешно решаем поставленные задачи. В частности, у нас хорошие партнерские отношения с АО «МНИИ «АГАТ».

Вторым важным фактором является автоматизация процесса производства ложементов с максимальным исключением ошибок, вызванных человеческим фактором. Мы плотно работаем в этом направлении вместе с китайскими партнерами.

Третий важный момент – это работа с производителями вспененных материалов в России. Ранее этой работой мы занимались с европейскими производителями, когда на основе наших требований создавались материалы с нужными нам физическими параметрами. Так родилась наша торговая марка вспененного полиэтилена Arctic-R-plank®. Сейчас мы продолжаем работу с нашими российскими партнерами в этом направлении.

Решая эти три задачи, можно рассчитывать на успешную работу в России в следующие 10 лет.